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漢和生物云南戰(zhàn)略客戶品牌營銷研討會在南寧舉行
2013-11-15 18:04:26 | 作者： | 來源： | 點擊：
11月12日，“2013年度漢和生物云南戰(zhàn)略客戶品牌營銷研討會”在南寧永恒朗悅大酒店隆重舉行。漢和生物CEO羅培繁、副總經理韋敏和來自云南的三十多名重要農資經銷商以及種植大戶出席會議。參會人員圍繞農資行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢、未來機會，針對云南重點作物如何提高農化服務等話題展開了熱烈探討。
羅總在研討會上介紹了漢和的經營特色和優(yōu)勢，并敏銳的預測未來的農資機會。羅總表示，漢和生物是一家專注于高端植物領養(yǎng)領域的研發(fā)商、生產商和服務商，立志成為高端植物營養(yǎng)專家。漢和的愿景是立志在高端植物營養(yǎng)領域成為一家客戶價值、員工價值、社會價值、科技含量和營業(yè)額全球第一的企業(yè)。漢和的經營哲學：1、專注。漢和生物精純單一、心無旁騖，不為困難所動，不為利益所惑，始終專注于高端植物營養(yǎng)領域。2、產品。產品即人品，貴在精，不在多，確保每個產品肥效神奇，遠超對手！ 3、品牌。堅決走自主品牌路線，確保與合作伙伴經營的穩(wěn)定性和持續(xù)性。4、研發(fā)。要成為全球第一的公司，就要做全球最好的產品，要做全球最好的產品，就要在研發(fā)上做到全球第一，所以上海漢和將和全球領先的農業(yè)科研機構建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，并持續(xù)引進、培養(yǎng)高級研發(fā)人才，采購世界一流的科研和生產設備。5、服務。漢和不僅僅賣產品，還要幫助農民朋友如何正確使用產品，并解決生產中的種種問題。我們建立種植業(yè)知識管理、傳播體系，對主要的作物提供全面營養(yǎng)解決方案，明顯提高產量、改善品質。漢和生物將不斷壯大和完善技術服務隊伍。羅總進一步介紹了上海漢和的客戶觀念，第一，嚴格按照標準挑選合作伙伴，寧缺毋濫，尋找的是長期的合作伙伴，不是短期的利益關系；第二，與客戶的合作不僅僅局限于產品購銷，還有理念、文化、生活、服務，希望與客戶建立一種全方位的合作關系，共發(fā)展、共進退的關系；第三，通過輸出經營管理理念，提升客戶的經營管理水平和效率，幫助客戶規(guī)避經營風險、持續(xù)盈利。第四、通過優(yōu)質的產品和卓越的服務，幫助客戶成為豐收的象征，成為農民尊敬和信任的公司。第五、給予客戶超越業(yè)務范圍之外的增值服務和生活關懷、人文關懷，幫助客戶實現(xiàn)更加美好的人生。第六、上海漢和希望與客戶最終建立彼此信任、相互理解、相互支持的親密伙伴關系，永續(xù)合作，共創(chuàng)美好未來！
羅總對未來農資機會做了大膽預測，復合肥的黃金時代已經結束，中微量元素肥的黃金時代即將來臨；中微量元素肥應該有10到20年的大好光景；水溶肥一體化、節(jié)水灌溉施肥是未來農業(yè)發(fā)展的方向，水溶肥市場增長潛力巨大，要特別重視功能性水溶肥。羅總認為，水溶性肥料將有更大的市場空間，原因在于：一、未來水資源會變得越來越緊張，節(jié)水灌溉施肥、水肥一體化是未來農業(yè)重要的發(fā)展方向；二、傳統(tǒng)施肥利用率很低，浪費嚴重，同時還嚴重污染環(huán)境，節(jié)水灌溉施肥、水肥一體化是重要的解決方案之一；三、土地流轉集中的速度將會加快，未來會出現(xiàn)很多大農場，人工成本太高，規(guī)模化高效農業(yè)必須依賴滴噴灌系統(tǒng)來解決，這些都離不開水溶性肥料；四、水溶性肥具有溶解迅速、養(yǎng)分全、見效快、利用率高的特點，特別適合那些生長周期短、經濟價值高的瓜果蔬菜，適合在膨果期、上市前追施。
韋總在研討會上指出，目前農資行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀普遍存在追求短期利益，仿冒假貨盛行；有定位無品質，有廣告無口碑；重營銷輕服務，重宣傳輕研發(fā)等現(xiàn)象。未來的發(fā)展趨勢是高端自主品牌發(fā)展迅猛，國外品牌競爭力呈逐年減弱態(tài)勢，國內企業(yè)技術研發(fā)實力增強！上海漢和作為高端植物營養(yǎng)專家的領軍企業(yè)，品牌戰(zhàn)略構成上做了精細規(guī)劃，在產品品牌方面突出定位，在服務品牌方面突出優(yōu)勢，在套餐品牌方面突出理念。韋總重點介紹了“二位一體”生態(tài)用肥套餐技術。并分享了該技術在陜西、山西、廣東、廣西、福建等省推廣應用的成功經驗。陜西渭南市葡萄種植戶用漢和套餐種出了畝產值超過10萬元的案例令所有與會人員的贊嘆不已！
羅總和韋總的發(fā)言，引起了參會人員的強烈反響。云南冰川的白老板在研討會上說，他與漢和合作多年，漢和在羅總帶領下的一支朝氣蓬勃營銷團隊，領導我們一步一步向前走，給我們帶來全新的營銷理念和掙錢的機會。漢和的產品品質有保證、市場開發(fā)有措施、推廣服務有支持、研發(fā)能力強能帶來持續(xù)的發(fā)展。能與漢和合作是一種榮幸和驕傲，他十分珍惜合作機會。“以前只知道使用復合肥，近幾年在漢和農化專家指導下轉變了用肥觀念，認識到中微量元素和平衡施肥、生態(tài)用肥的重要性。我們都是大規(guī)模種植，人工成本比較高，現(xiàn)在應用漢和的液體肥和水溶性肥料實現(xiàn)水肥一體化，在取得豐收的同時能大量減少用工成本，真的非常感謝上海漢和。我們種植大戶對漢和充滿了信心！”葡萄種植大戶趙大哥分享了他和其他種植大戶使用漢和套餐的經驗和心得。
會議結束后，參觀了漢和生物位于南寧市高新技術開發(fā)區(qū)的研發(fā)中心和中國最大、技術最先進的液體肥生產線。
漢和生物農業(yè)生產資料有限公司CEO羅培繁
漢和生物農業(yè)生產資料有限公司副總經理韋敏
云南客戶白老板在研討會上發(fā)言
云南葡萄種植大戶趙大哥分享經驗
會議現(xiàn)場
參觀研發(fā)中心
合影
